La nueva oferta de Google: cost-per-acquisition, or CPA

Aquí el anuncio oficial

¿De qué se trata?

Hasta ahora Google había mostrado a los anunciantes cómo obtener un mejor rendimiento de su presupuesto de publicidad, contextualizando (al extremo) la ubicación de los anuncios en las búsquedas, el gmail, etc. al tiempo que sólo cobraba por la tarea realizada cuando alguien decidía hacer click en éste. A partir de ese "hacer click" el prospecto aterrizaba en el sitio web del anunciante y eventualmente (en todo caso ya con escasa responsabilidad de Google, decimos escasa pues Google afirmaba que de alguna manera "evaluaba" la calidad del sitio Web de aterrizaje como parte de su algoritmo para fijar la posición y el precio de los avisos), se surtía la conversión: el prospecto actuaba según el propósito (cualquiera) que el aunciante se había fijado para la campaña

Pues bien, ahora resulta que Google ofrece (como opción) que sus anunciantes paguen por conversión, es decir ya no desde cuando el prospecto hace click sino sólo hasta que éste aterriza y actúa, como se dijo arriba, según los propósitos de la campaña

¡Guau!

(¿Qué más cabe pedir?)

El suscrito no ha ensayado aún la novedad, pero está claro lo siguiente:

1. Que el precio es mayor que en los cost-per-click como mayor es también el valor que se obtiene a cambio

2. Que si Yahoo y Microsoft habían (quizá) ya logrado alcanzar a Google imitando su exitoso modelo y algoritmo basado en el CPC, pues éste nuevamente los ha puesto a correr tras de sí...

3. Que para los anunciantes es irresistible la invitación (sobre todo si funciona como antes ha funcionado el CPC)

(¿Qué se puede perder?)

Google está realizando (desde sus inicios) con excelencia un Jobs-To-Be-Done ansiado por toda empresa: permitirle saber (en "tiempo real") cuánto le cuesta adquirir un cliente (un "converso" al menos), y lo que es más importante, suministrándole a un costo (en muchos casos) imbatible un flujo constante de dichos "conversos"